陳浩，是我2021年開發(fā)的一個(gè)客戶，還記得第一次通話的時(shí)候，他是用一個(gè)東莞的號(hào)碼打過來的，想學(xué)家電清洗技術(shù)，買設(shè)備。當(dāng)時(shí)我還以為是廣東那邊的客戶幫我推薦的，習(xí)慣性的用普通話交流起來，說了幾句后，陳浩轉(zhuǎn)成常德話，說自己是常德津市農(nóng)村的，想夫妻倆回家自己創(chuàng)業(yè)，然后約了時(shí)間到常德的培訓(xùn)基地。

     那些天，一直在為弄長(zhǎng)沙的培訓(xùn)基地的事情忙碌，為了湘西北地區(qū)的客戶，依然保留常德家電清洗培訓(xùn)基地，就放在了常德倉(cāng)庫(kù)的第二層。第三天，陳浩夫妻倆來了，結(jié)果新弄的常德培訓(xùn)場(chǎng)地還沒完備好，簡(jiǎn)單交流了一下，推后幾天再來學(xué)習(xí)。

     到了約好的日子，夫妻倆早早就開車過來，交流之中，發(fā)現(xiàn)他的接受能力很強(qiáng)的，雖說是80后，吃苦耐勞的勁頭很足，特別是他的老婆，一直全程參與，看來是做好了一起做的準(zhǔn)備，這樣的夫妻，沒有不成功的道理。（這與我接待過的很多夫妻創(chuàng)業(yè)者不一樣，有一部分，男人想創(chuàng)業(yè)，準(zhǔn)備吃苦，女人則完全置身事外的樣子，來了也坐在沙發(fā)上刷抖音，這樣真不好。）

      在培訓(xùn)過程中，我也給夫妻倆分派了任務(wù)，男人掌握好技術(shù)，做好服務(wù)，女同志就做好輔助工作，同時(shí)把營(yíng)銷宣傳的，微信朋友圈宣傳的事情搞好，洗家電畢竟面向的都是家庭用戶，女同志做營(yíng)銷宣傳，確實(shí)有天然的親和力。在培訓(xùn)家電清洗技術(shù)的同時(shí)，也把實(shí)際營(yíng)銷中的一些話術(shù)，以及如何處理客戶歧義等技巧一并教給他們。

      后來不斷補(bǔ)貨，津市毛里湖離常德也不算遠(yuǎn)，都是走了班車，個(gè)把小時(shí)就能到。前幾天的中秋節(jié)前，他再續(xù)補(bǔ)幾箱清洗劑，剛好順路，開了車直接送過去，和他聊了個(gè)把小時(shí)，交流了一下清洗業(yè)務(wù)情況，洗油煙機(jī)和空調(diào)，洗衣機(jī)，這老三樣是重頭戲，洗熱水器還可換鎂棒，這個(gè)服務(wù)，很多人都接受，他告訴我，現(xiàn)在夫妻倆的收入基本上超過了原來他們?cè)跂|莞打工的時(shí)候，做家電清洗，既能在家門口找點(diǎn)事做，同時(shí)家里的老人孩子都照顧到了，現(xiàn)在很多都是客戶看了洗得好，轉(zhuǎn)介紹的多。

      農(nóng)村夫妻創(chuàng)業(yè)，走一般的傳統(tǒng)的路子，確實(shí)不太好搞，在我們湖南，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)基本上覆蓋到了最基層，搞點(diǎn)農(nóng)副產(chǎn)品，也費(fèi)力不討好，搞不好還是望天收。在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，要搞就得做點(diǎn)不一樣的服務(wù)，能做到覆蓋到基層的家電清洗，也受不到外界什么平臺(tái)的沖擊，把鄉(xiāng)情人際關(guān)系走順，就能做得風(fēng)生水起。