做清洗機生產10多年來，一直在銷售的一線，接觸的想做清洗的，其實都是新手，，咨詢的客戶群體多樣化，有的是做過或者正在做家政清潔服務的，有的是與家電或者管道有關聯(lián)的行業(yè)（比如油煙機銷售，安裝，熱水器安裝，水電安裝），有的則是從其他行業(yè)轉行而來，也是現(xiàn)在比較流行的跨界。還有的就是原本打工，想做個副業(yè)的，有的是夫妻在外面，孩子在老家，想回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的。

這些客戶中，能把這個行業(yè)做好做成功的，有這么幾個特點，第一，是學習能力較強，能夠觸類旁通的，點撥一點自己就能想到融會貫通的。第二，是原有客戶群體，只需要把服務落地，這樣的客戶做家電清洗，軟裝清洗，招牌清洗，管道清洗，基本上發(fā)發(fā)朋友圈，就能迅速在本地鋪開，這樣的成功，是深耕客戶的一個必然。第三，夫妻檔創(chuàng)業(yè)特別容易成功，我們見過很多夫妻檔創(chuàng)業(yè)的，搞得風生水起的不在少數(shù)，夫妻同心，然后天天做宣傳，這樣累積下來的客戶，忠誠度高，根本不愁清洗單子。

為什么做過生意的客戶容易成功？為什么做過生意的就能把生意搞得風生水起？我們在營銷會議上也在不斷探討，總結下來，無非幾點：

做過生意的，見識過殘酷的市場競爭，知道賣產品會有天花板，而服務沒有止境，在電商比價的時代，產品的溢值已經很難有多少余地，產品可以從天南海北發(fā)到客戶手上，產品選擇余地多樣化，讓原有的客戶選擇變得多樣化，做過生意，或經銷或代理模式日漸沒落，也僅有一條賽道，就是通過衍生做服務！這個道理，做過生意的深有感觸，所以對到家清洗服務模式充分認同。

那么，想到做，就開始著手搜索找尋相關設備廠家，做過生意的，在以往的商業(yè)經營活動中，或多或少都知道加盟怎么回事，很多直接就PASS掉所謂模式，所謂賦能，想想都知道是咋回事，做過生意的基本上很少會去趟加盟這個套路的渾還有一個現(xiàn)象，做過生意的客戶知道，現(xiàn)在的生意，營銷第一步，營銷不是PPT,不是喊喊口號，也不是坐在電腦前揮斥方遒，而是動起來，所以，很多做過生意的客戶，所定的家電清洗機，軟裝清洗機等還沒到貨，單子就接了好些，執(zhí)行力好，是任何生意必備的能力，這也是原先打工的朋友要入行要學習的關鍵。